Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Strategie prodeje
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného odborníka na strategii prodeje, který bude zodpovědný za navrhování, implementaci a optimalizaci prodejních strategií s cílem zvýšit tržby, zlepšit zákaznickou zkušenost a posílit postavení značky na trhu. Tato role vyžaduje silné analytické schopnosti, hluboké porozumění trhu a schopnost vést tým k dosažení obchodních cílů.
Jako specialista na strategii prodeje budete úzce spolupracovat s marketingovým, produktovým a obchodním týmem, abyste zajistili sladění prodejních aktivit s celkovou obchodní strategií společnosti. Budete analyzovat tržní trendy, identifikovat nové příležitosti, navrhovat cenové strategie a vyhodnocovat výkonnost prodejních kampaní. Vaším úkolem bude také školení a podpora obchodního týmu v oblasti nových přístupů a nástrojů.
Ideální kandidát má zkušenosti s tvorbou a realizací prodejních strategií v různých odvětvích, výborné komunikační schopnosti a schopnost pracovat v dynamickém prostředí. Pokud jste orientovaní na výsledky, máte strategické myšlení a chuť ovlivňovat obchodní směřování firmy, tato pozice je pro vás ideální.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vytváření a implementace komplexních prodejních strategií
- Analýza tržních trendů a konkurence
- Spolupráce s marketingovým a produktovým týmem
- Nastavování cenových politik a prodejních cílů
- Vyhodnocování výkonnosti prodejních kampaní
- Identifikace nových obchodních příležitostí
- Školení a podpora obchodního týmu
- Zajištění souladu prodejních aktivit s obchodní strategií
- Zlepšování zákaznické zkušenosti
- Reporting výsledků vedení společnosti
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání v oblasti obchodu, marketingu nebo příbuzném oboru
- Minimálně 3 roky zkušeností v oblasti prodejní strategie
- Znalost tržních analýz a prodejních nástrojů
- Schopnost strategického myšlení a plánování
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Zkušenosti s vedením projektů nebo týmů
- Orientace na výsledky a analytické schopnosti
- Znalost práce s CRM systémy
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu
- Znalost anglického jazyka výhodou
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké prodejní strategie jste v minulosti úspěšně implementovali?
- Jak přistupujete k analýze trhu a konkurence?
- Jaké nástroje používáte pro sledování výkonnosti prodeje?
- Jak byste zlepšili prodejní výsledky v novém segmentu trhu?
- Jaké zkušenosti máte s vedením obchodního týmu?
- Jakým způsobem spolupracujete s marketingovým oddělením?
- Jaké metody používáte pro školení obchodních zástupců?
- Jak byste řešili pokles prodejů v klíčovém regionu?
- Jaké KPI považujete za klíčové pro měření úspěchu strategie?
- Jaké trendy v oblasti prodeje aktuálně sledujete?
